“兄弟，是不是要寄快遞啊？
”

　　“我們德信物流，現在有優惠啊！
”

　　“你說極兔快遞四折優惠啊？
”

　　“我們這有一張三折抵用券，直接送你，來我們德信物流吧！
”

　　一個德信物流的快遞員，硬生生把推着一車貨的客戶，生拉硬拽到了德信物流，不過三折優惠，的确比極兔快遞的四折抵用券要便宜一些，不少人也就半推半就，借坡下驢了。

　　同樣的一幕，幾乎發生在春城市的大街小巷。

　　運貨量太大的客戶，他們是不好搶過來的，這種客戶，一般也直接給極兔快遞打電話，讓極兔快遞上門取貨，他們自然沒有攔截的機會。

　　但這些零散的客戶，小包裹，小快遞的物流件，他們就看人下菜碟。

　　特别小的，不超出起步價的，直接免單優惠，超出一點的，來個二折，或者是一折，要是東西特别多的，就隻能給個三折優惠，把客戶給拉過來。

　　反正關雄說了，無所不用其極，隻要能讓業績重新上升，給他們絕對的支持！

　　……

　　極兔快遞春城市公司。

　　兩天的功夫過去，蘇陽看着桌上的報表，也是有些納悶，雖說整體的業務量沒下滑多少，但是怎麼各個門店的業績，下滑了這麼多了？

　　他正要推開門，去找何榮發和康甯。

　　卻見兩人笑呵呵的跟着走了進來。

　　“怎麼笑得這麼開心？
”

　　“家裡老婆生了？
”

　　何榮發苦笑一聲：“我還沒結婚呢蘇總……”

　　康甯更是擺了擺手：“可别，我這老夫老妻的，一個孩子就夠受了，可不想再要第二個。
”

　　“這兩天的數據報表，應該給蘇總送過來了吧？
”

　　“您是不是發現有不對勁的地方？
”

　　蘇陽點了點頭：“剛看完，正要去找你們兩個呢，你們兩個倒是先過來了，看來你們應該已經找到問題所在了，那就别賣關子了，快說說吧！
”

　　何榮發一拍手，緊跟着哈哈大笑。

　　“關雄這個傻子，真是狗急跳牆了，又想出來這麼個昏招！
”

　　“我今天去下面走了一圈，發現他這蠢辦法，能想出來的，真是天才！
”

　　蘇陽壓了壓手：“行了行了，康總，你說，到底怎麼回事。
”

　　康甯道：“德信物流不知道發什麼瘋，他把手裡的業務員，全都灑了出去，這群人釘在咱們極兔快遞的站點外面，恨不得搭帳篷了，隻要是有客戶要進咱們極兔快遞，他們就上去拉客戶。
”

　　“本來我想讓咱們極兔快遞的員工，也下去拉一拉客戶，但誰知道，德信物流他們印了不少打折券，有三折的，兩折的，還有免單的！
”

　　“這我一看，就幹脆算了，随他們拉去吧。
”

　　蘇陽也差點笑出聲來，本來德信物流賬上的錢就不多了，他就等着什麼時候德信物流醒悟過來，開始上調價格，他好一波帶走德信物流。

　　可沒想到，關雄這個老東西，真是昏招齊出。

　　要說原本德信物流一天虧進去個六七百萬，屬于正常，他這麼一搞，業績是上去了，但得多虧上一倍的錢！

　　這兩天虧的，夠之前虧四天的了！

　　這關雄，到底是在幹什麼？

　　真是昏了頭了，發現自己要輸了，開始上狠活了？

　　“光說也沒什麼意思，咱們春城大廈樓下就有一家德信物流，要不然，咱們下去看看？
”

　　何榮發出了個馊主意。

　　蘇陽點了點頭：“也好，知己知彼，百戰百勝嗎，咱們就下去看看，這關雄到底搞了個什麼幺蛾子。
”

　　三個人直接上了電梯，奔着春城大廈附近的德信物流網點而去。

　　就在這網點門口，圍繞着德信物流，極兔快遞特意開了兩家站點，來搶德信物流的生意，而且距離都不遠，再往旁邊一點，還有一家一網通物流，說起來，算是三家站點，針對一家站點。

　　但就在兩家極兔快遞站點門外，各站着兩三個業務員，有幾個抽着煙，玩着手機，正等着顧客上門。

　　另外幾個，也是跟攝像頭一樣，路旁邊有人過去，他就跟着轉頭掃動，生怕漏下一個想去極兔快遞的客戶。

　　蘇陽帶着何榮發和康甯，正好走到極兔快遞站點門外，裡面的經理剛要出門迎接，卻看康甯不動聲色的擺了擺手，然後搖了搖頭。

　　那經理這才停下腳步，站在門口。

　　但幾個眼尖的德信物流業務員，卻立馬湊了過來。

　　“哥，是不是要發快遞啊？
”

　　“大件還是小件啊？
”

　　“看看我們德信物流吧，我們德信物流就在旁邊，春城市二十年的老物流公司了，您考慮考慮？
”

　　一個業務員直接往蘇陽和何榮發還有康甯手裡，各塞了一張報價單。

　　蘇陽看了幾眼，裝作皺眉的樣子：“你們家這折扣力度一般啊，我們去極兔快遞，也是這個價啊，前幾天我老來這發快遞，我們公司的文件，都是人家極兔快遞發的啊，又快又好啊！
”

　　德信物流的業務員，壓低了聲音。

　　“大哥，我跟你說，這極兔快遞，原價十五，打四折，那也得六塊錢啊！
”

　　“我們德信物流就不一樣了，你看上去，我們表面上是打四折，實際上，我們有優惠政策，可以送你一張免費券！
”

　　“您拿着這張券，可以免費寄東西！
”

　　說着，他從兜裡掏出一張免費券來，這上面帶着德信物流的LOGO和使用說明，後面還蓋着章。

　　他把免費券塞進蘇陽手裡：“您進我們德信物流的店裡，直接說您要郵東西就行，靠這個，你就能不花錢了！
”

　　“您看，我們是不是比極兔快遞實惠多了？
”

　　蘇陽接過免費券，打量了一番：“倒是挺實惠，但你們這玩意不是抄襲嗎，人家極兔快遞前幾天，才剛免費過，你們就跟着學過來了？
”

　　德信物流的業務員擺了擺手：“兄弟，話不能這麼說，别管誰抄誰，是不是咱們老百姓占到便宜了？
”

　　蘇陽點了點頭，這話說得倒是沒錯，不管誰免費，不管誰抄誰，隻要讓老百姓占便宜的事，都是好事。

　　他把免費券揣進兜裡：“行，你們這服務不錯！
”

　　“但是吧，我們這業務多，需要郵寄的東西也多，你這一次免單，我倒是能用了，那下一次呢？
”

　　“到時候還能免單嗎？
”