“你們好，我是蘇眉，我想淑芬姐跟你們說過我的。
”進門之後，蘇眉就主動表明自己的身份。

　　聽到蘇眉的自我介紹之後，三個營業員立馬一起沖着蘇眉喊道：“大掌櫃好！
”

　　大掌櫃？
這個稱呼讓蘇眉愣了一下。

　　她是大掌櫃，那李淑芬應當就是二掌櫃了。

　　店裡的事情蘇眉跟李淑芬商量過很多，但是這個稱呼問題，蘇眉是真沒有想到過。

　　以前制衣鋪都是管當家人叫掌櫃的，李淑芬大概是直接沿用了以前的叫法。

　　這個叫法蘇眉覺得還挺好的，挺适合偏中式的服裝店。

　　覺得這麼叫着合适，蘇眉暫時也就沒打算再改。

　　叫老闆太油膩，叫蘇總········現在這個小服裝店也還配不上這麼高大上的稱呼。

　　暫且就喊掌櫃的吧！
蘇眉對幾個營業員笑了一下：

　　“你們忙，我自己進去找淑芬姐。
”

　　說着話，蘇眉就喊着霍建國進了後院。

　　李淑芬和楊素花在後院做衣服。

　　秋秋不在家，她已經開始上學，蘇眉和霍建國隻能把買給秋秋的禮物放進她的房間裡。

　　自從開業以後，楊素花就開始專心的跟在李淑芬身邊學做衣服。

　　一個半月的時間過去，楊素花已經學會了普通的剪裁。

　　做衣服也是個精細活，李淑芬說學會做衣服也就半年的時間，但要學會刺繡，想做得更精細，那至少要一年的時間才能出徒。

　　培養一個徒弟需要的時間太久，蘇眉才想讓李淑芬盡快的多收幾個徒弟。

　　這樣她才能在一年後把店鋪擴張到全國各地的一線城市。

　　隻是徒弟并不好找，店裡給學徒開出的工資，比營業員還要低，來應聘做營業員的人不少，想做學徒的卻不見幾個。

　　學徒的薪資是蘇眉故意往低控制的。

　　隻有有眼光的人，才會意識到服裝店的學徒，未來會有怎樣不可限量的發展。

　　眼光淺顯的人，不是蘇眉道招聘目标。

　　能成為李淑芬徒弟的人，都是要簽署長期合約，未來會在蘇眉的商業版圖上起大作用的人。

　　收徒這件事迫在眉睫，很急但是又急不得。

　　這段時間李淑芬也有點形容憔悴。

　　兩個月以前她還在擔心開店賣不出衣服會血本無歸。

　　現在服裝店每天人來人往的，店裡的衣服常常供不應求。

　　憑着李淑芬一個人做衣服，實在是忙得不可開交。

　　她感歎的跟蘇眉說道：“蘇眉啊！
有時候顧客來了買不到衣服，我都恨不得長出兩雙手！
”

　　“咱們有三個營業員，卻隻有你一個做衣服的師傅，這太忙了。
”蘇眉沒做過生意沒有經驗，開店的時候沒考慮到這樣的局面，但現在考慮到了就得想辦法解決。

　　這樣下去不是長久之計，時間長了李淑芬累不說，顧客來了多次買不到衣服，大概也會拉低店鋪的印象分。
蘇眉想了想之後又說道：

　　“在衣服的貨源無法滿足所有的客戶需要的時候，我們得想辦法先改變一下這個現狀。
”

　　“怎麼改變呢？
”李淑芬問道。

　　蘇眉想了一下後世奢侈品的售賣方式，仔細思考了一番之後，說道：“淑芬姐，我想我們可以嘗試一種新的銷售方式——預售制度，并且結合推出一些限量版的中式服裝，來緩解當前供應緊張的問題。
”

　　“什麼是預售制度呢？
”李淑芬看着蘇眉問道，楊素花和霍建國也看着蘇眉，等着她的下文。

　　“預售制度嘛！
這個簡單。
”蘇眉不假思索的說道：

　　“我們可以這樣操作：首先，我們可以在店鋪内張貼預售通知，讓顧客知道哪些款式即将上市，并接受預訂。

　　顧客可以支付一小部分定金，我們則根據預訂的數量來安排生産。
這樣，我們就能更準确地掌握市場需求，避免生産過剩或供不應求的情況，你看咱們店裡現在不是也有賣不出去的衣服？
如果是預售，就不會這樣。
”

　　“至于限量款，我們可以選擇一些具有特殊意義或設計獨特的款式，限量生産并在衣服内标上标注‘全球限量’的字樣。
這些限量款可以作為店鋪的招牌，吸引更多顧客的關注。
它們不僅能夠提升品牌形象，還能帶來更高的利潤。
”

　　畢竟，物以稀為貴，女人對限量款一定會有執念的。
隻要全球限量款這個口号喊出來，小姐太太們很難對比不動心。

　　總結起來，就是使用預售制度和增加全球限量款兩個方面。

　　要是以前，李淑芬可能會聽不懂蘇眉在說什麼。

　　但現在，已經在燕京一年多的她，對城市女人的購買力已經有了認知。

　　所以在聽了蘇眉的話後，李淑芬頓時眼睛就是一亮，她看着蘇眉連連點頭：

　　“蘇眉，你的想法真是不錯，好多人來買衣服，都問我衣服是不是獨一件，又或者問我能不能隻給她做那個款式………推出你說的全球限量款，可能還真能滿足很多顧客的需求！
”

　　“必須能滿足！
”蘇眉重重點頭。

　　這可是經曆過市場驗證的銷售策略。

　　蘇芬西繡是燕京第一家，也是目前唯一一家私人訂制的高端服裝店。

　　它的制作工藝已經用陸陸續續一年的時間在燕京打開過知名度。

　　知名度夠了，這個時候推出限量款，一定是有得搞的。

　　跟李淑芬确認下這件事後，蘇眉說道：

　　“這件事就交給我去辦，弄好了我會告訴你的。
”

　　要搞預定，肯定要寫标語廣告，做宣傳圖冊，這些不是蘇眉和李淑芬可以搞定的。

　　專業的事情還是要找專業的人做，蘇眉決定等回頭見到梁詩正，跟他商量一下，把這件事也交給他去做。

　　李淑芬也知道，這些事都是需要具體的規劃和章程的，具體要做什麼她不知道，她隻能聽蘇眉安排，輕聲應：

　　“好！
”

　　“淑芬姐，素花姐，你們忙吧！
我跟霍建國自己去做做。
”打過了招呼，也大緻的談論了一下店鋪的事情之後，蘇眉就沒再打擾李淑芬做衣服。

　　她跟着霍建國回到了她給自己留的小房間。

　　從醫院逛到王府井大街，逛了一個上午，蘇眉覺得有些疲累，便跟霍建國回到房間休息。

　　霍建國坐在蘇眉自己設計定做的沙發上，一雙長腿随意的伸直，蘇眉則把頭枕在霍建國的大腿上，慵懶的躺着。

　　蘇眉是打算睡個午覺，再起來幫李淑芬做一頓午飯的。

　　結果躺在霍建國的腿上剛剛才有了困意，就有個營業員進來喊蘇眉：

　　“大掌櫃，有位叫梁詩正的先生來了店裡，他說找你！
”

　　“梁詩正？
”蘇眉揉着眼睛從沙發上爬起來，她打着哈欠說道：“不是讓他周末找我，怎麼來店裡了！
”

　　“大掌櫃，讓這個梁先生進來嗎？
”營業員低着頭不敢看蘇眉和霍建國，她沒有想到，進來會碰到蘇眉把頭枕在霍建國大腿上睡覺這種暧昧的場面。

　　蘇眉卻是渾然未覺，她對營業員說道：“讓他進來吧！
”

　　“好的。
”營業員逃一般的跑了出去。

　　“她在害羞什麼？
”蘇眉莫名其妙的看着營業員跑遠，她又回頭不解的看着霍建國：“你在臉紅什麼？
”

　　“下次想把頭擱在我大腿上睡覺，記得把門反鎖好。
”霍建國清了清嗓子，不自然的提醒蘇眉。

　　原來就是為了這個？

　　蘇眉撅嘴點頭：“曉得了！
你們這個年代的人還真是含蓄·······不對，你就是在外人面前含蓄。

　　在我面前騷得要命，不就是在你大腿上睡覺，算什麼很暧昧的動作？
”

　　怎麼想都難以理解這個害羞的點，蘇眉就幹脆不理解了，她出了門去客廳，在客廳接見了梁詩正。

　　梁詩正說今天報名，學校不上課，所以他下午就直接去了醫院。

　　到了醫院去看高雪，才知道蘇眉今天去醫院找過他。

　　他當即就去了燕京大學後面的胡同找蘇眉，在那裡沒找到人，他又決定過來王府井大街看看，沒想到真在這裡找到了蘇眉。

　　“蘇眉同志，百貨超市的牌匾我已經按照你的要求做好，那個牌匾在我家裡，你現在就過去跟我看看吧！
”梁詩正看着蘇眉說道。

　　看着梁詩正滿臉急切，蘇眉不由得說道：“其實不用這麼着急的，我知道你急需用錢，已經提前給你全款。

　　怎麼看你的樣子，比我還要急呢？
”

　　“我是替你急啊！
”梁詩正立馬應道。

　　“為我急？
”蘇眉不懂。

　　“哎呀！
”梁詩正看着蘇眉解釋道，“這兩天剛剛開學，那學校的學生不都等着買生活用品嗎？

　　現在把牌匾挂上去，就可以一般繼續上貨一邊開張營業。

　　百貨超市設在那胡同裡，主要不就是吸引年輕的大學生為客源，那你肯定要趁着現在開業，先趁開一筆大的。
”

　　“還挺有生意頭腦。
”蘇眉贊許的看着梁詩正點了點頭。

　　其實這事蘇眉和霍建國都想過，他們也想趁開學先賺回第一桶金。

　　隻是這事不是想辦就能立馬辦好的。

　　年前院子裡都是沒幹的油漆，蘇眉和霍建國沒辦法進貨。

　　等到年後回來，油漆幹了，牌匾挂好，他們還得去找貨源。

　　超市現在空空如也，要找到進貨的渠道，配齊所有的貨需要時間。

　　短期内要營業很難，蘇眉也不想在貨不齊的情況下開業，讓顧客誤以為她的超市這也不賣，那也沒有的。

　　于是她和霍建國才幹脆放棄了開學這這一波客流量。

　　反正超市開在學校旁邊，平日生意也不會差的。

　　蘇眉直接把自己不着急開業的原因告訴給了梁詩正。

　　本來以為事情也就這樣了，沒想到蘇眉說完緣由，梁詩正立馬就說道：

　　“這事兒可不是巧了嘛！
我媽就是隔壁百貨類的下崗職工，她下崗以前就是在百貨商店做采購的。

　　你要的這些個貨源，她應該都能想辦法幫你弄來。
”

　　“百貨大樓下崗的？
是隔壁的王府井百貨嗎？
”蘇眉問道。

　　梁詩正聞言搖頭：“不是，是另一個區的小百貨樓，也不是下崗·······她身體不行，很長一段時間幹不成活，就自己辭了工作。

　　幸好遇到你，從你這裡賺到了錢給她看病，她已經出院了，正好你現在跟我去我家，看看牌匾，再問問我媽貨源的事情？
”

　　“這可真是巧了，那行，我現在跟你去見見你媽媽去，對了，她什麼時候出的院？
”蘇眉一邊站起身一邊問。

　　梁詩正聞言回應她：“出院很久了，過年前就出了！
”

　　“過年前就出了？
”蘇眉愣了一下，随即說道，“那高雪說那天天都在醫院，照顧你媽媽也順便照顧她？
”

　　“騙她的啦！
我要是不說我媽還在，她可能就不要我照顧了，她不是很願意麻煩别人。
”

　　“原來是這樣。
”蘇眉點點頭，她起身之後往廚房走，一邊走一邊說，“你在這裡等我，我去叫霍建國，叫他一起，咱們先去你家看看。
”

　　霍建國獨自在廚房做飯呢！

　　看到蘇眉來找他，他還以為蘇眉是餓了，圍着圍裙的他對着蘇眉溫柔笑笑：

　　“是不是餓了？
還得要再等會，我盡快。
”

　　蘇眉這一看，霍建國飯都蒸上了，菜也切好就差下鍋了。

　　離出鍋吃飯再有個二十分鐘肯定足夠。

　　都這樣了，不如幹脆吃了飯再走。

　　于是蘇眉隻是在廚房看了一眼，并沒有提現在去看牌匾的事情。

　　在廚房掃了一眼，蘇眉又回到了客廳。

　　她留梁詩正吃午飯，順便跟梁詩正說起了給服裝店設計廣告語和宣傳圖冊的事情。

　　給服裝店做宣傳圖冊，蘇眉是需要梁詩正簽署保密協議的。

　　蘇眉隻會簡單的構圖。

　　那些構圖給李淑芬看過後，李淑芬可以發揮她的想象做出成品的衣服。

　　但是那些構圖卻是沒辦法作為成品圖給顧客看的。

　　作為一個隻會簡單素描的外科醫生，蘇眉也沒辦法把設計圖做得跟衣服一樣的逼真。

　　這件事隻能是交給梁詩正這樣的專業人士來做。

　　她出設計圖，梁詩正負責把設計圖變成可以供顧客選擇的服裝圖冊。

　　蘇眉所有的服裝設計稿都是超前的，她自然需要合作的人簽署協議，保證會在征稅發布以前對所有設計稿保密。

　　梁詩正做夢也沒想到，他隻是無意中認識了蘇眉，就一下子獲得了這麼多的工作，他很興奮但是也很愁：

　　“這個是需要長期合作的吧？
可我·······再有兩個月就要開始實習了！
”